企业成功聚焦产品策略：塑造品牌形象之路（深度解析）

2024-10-29 22:45:18编辑：xzxzx

专注是个人和企业实现卓有成效的基石。只有明确目标并集中精力，才能成就正确的事情。对于企业和组织来说，战略定位至关重要，它解决了企业应该专注于做什么的问题。

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界定要处理的具体工作，首先要回答一系列重要问题：“我们的事业是什么？”“它应该是什么？”“它不应该是什么？”“谁是客户？”“什么是客户的价值？”这些问题不仅对于初创企业重要，对于成熟期的企业也同样具有指导意义。在组织中实施项目时，需要上下同欲，对这些问题形成共识。

专注于那些小小的成功就能产生最大影响的领域。这些影响既引人注目，又会与众不同。战略定位就是解决专注于哪些领域可以产生最大的影响。成功的企业往往在一年左右的时间就能因为战略定位而迅速扩大客户基础。例如王老吉、香飘飘奶茶、东阿阿胶等。

对于那些即便非常成功也很难真正脱颖而出的项目，应该勇敢地说“不”。在企业做战略定位项目时，有时候需要放弃一些难以脱颖而出的项目，这种抉择虽然痛苦，但很重要。

思考

一个组织中最有价值的人力资源应该被分配到最有前景的机会上。这包括管理人才和其他关键员工。为了获得经济成果，管理者必须集中精力在能够产出最多收入的最少数量的产品、服务、客户和市场等领域。

员工应该把他们的努力集中在能够产出重要业务成果的少数几项活动上。这样，他们才能为组织带来真正的价值。而对于高级人力资源来说，尤其需要把知识运用到实际业务中，专注于能够创造重要成效的机会。这种集中精力的做法不仅适用于个人，也适用于整个组织。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的成功。

德鲁克在《成果管理》中强调，要从众多机会中筛选出最能创造正确成果的机会，明确使命和目的。他提倡“目的明确才能专注”，指出人们没有足够的时间和资源去做所有事情，因此要集中精力在少数能带来最大生产力的活动上。比如，把光聚焦在一根干草上，就能点燃它。聚焦是创造价值的关键。

华理克在“德鲁克对我生命的影响”中提到，有效的管理者知道他们需要完成很多事情，所以他们要集中精力。他们抛弃不再具有生产力的过去，将最优秀的人才和资源投入到未来的机会中。如果不能抛弃过去，就无法创造未来。

在实际操作中，我们需要找到那些能产生“正确结果”的实例并继续执行。我们要将能力和技能运用到能产生非凡且“正确”结果的项目与活动中。如果不系统地抛弃旧的产品、项目和流程，并重新分配资源到有潜力产生大影响的项目上，我们将无法应对未来的挑战。

华为公司作为世界财富500强中唯一没有上市的公司，以惊人的速度扩张，其成功的秘诀在于敏锐执着、富有激情并卓有成效的工作。以华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作为例，他们成功地在非洲多个国家建设了GSM网络，成为MTN的重要设备供应商，展示了华为的实力和影响力。

成功的管理者需要明确目标，聚焦核心，抛弃不再具有生产力的过去，并将最优秀的资源投入到未来的机会中。华为公司的成功案例展示了这一理念的实际应用。

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